抖音，一个拥有大批新生代用户的短视频App，自从将“让崇拜从这里开始”的slogan切换成“记录美好生活”开始，便推翻过去就此成为流量最火爆的App。随着流量的不断迭增，短视频商业化价值逐渐显现，抖音作为短视频App的排头兵，“抖”出来的营销姿势可以说开辟了媒介新纪元。

花式营销大法第一招

品牌广告潜入短视频，发起活动引围观

日进斗金的故事不断上演，不少经济公司私下交流时表示，旗下网红在抖音涨粉的速度远超其他平台。事实上，直播平台上的主播们也正在批量进入短视频平台，平台也愿意给网红投入更多的资源。而抖音属于短视频社交软件，它玩的正是粉丝经济，在视频中直接植入广告便能高枕无忧。一些粉丝数量突破十万甚至百万的抖音大咖号，还怕找不到广告主吗？一个广告能赚多少钱，到时候你说了算。

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MICHAEL KORS营销不老不服来抖

日前，MICHAEL KORS与抖音合作了“城市T台，不服来抖”主题挑战赛，抖音请来@吴佳煜、@洁哥是女大神呐、@表姐三位极具表现力和时尚感的达人，佩戴MICHAEL KORS ACCESS智能腕表及新款MERCER包包，运用为MICHAEL KORS定制的贴纸道具以及独特的转场效果、运镜技巧，亲身示范如何玩转城市T台。据统计，三位达人的示范短视频曝光量累计超过500万，为挑战赛开启良好序幕。同时，中国KOL营销平台PARKLU也为MICHAEL KORS邀请到@凌听雨、@HiyaSonya、@Veee辣小姐、@MOK莫轻浮等12名时尚博主，参与此次抖音挑战赛，赢得90后消费客群的关注。

活动在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅度提升了MICHAEL KORS在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

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adidas neo开启群民运动时尚Show

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。adidas neo在今年1月入驻抖音，3月正式开展品牌主页合作，开始精细化运营抖音号，短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动量（关注+点赞+评论）.其中，adidas neo发起了#时尚起来没玩没了的抖音挑战，吸引万人参与，通过挑战不仅为品牌自身积攒了人气，更挖掘了散落在民间的时尚运动达人，与adidas neo的品牌基调十分契合。除此之外，adidas neo官方抖音账号经常更新适合各类抖音风格的竖版视频，为其代言人郑凯和热巴制作了多条视频内容，并鼓励用户互动，明星效应在抖音被发挥到极致，将品牌曝光度大大提高。

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必胜客线下活动惹人爱

必胜客为了赢得90后的青睐，将目光转向抖音App，追求创意和跨界的双方可谓一碰即合。必胜客在抖音平台策划上线了一个奇趣的挑战主题“DOU出黑，才够WOW”，请来知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲。

此外，必胜客联手抖音进行线下活动，抖音人气达人“小土豆”与“小安妮大太阳”率领两只粉丝队伍拍摄创意抖音视频进行Battle，在抖音APP上共获得3万多的点赞量，将“黑DOU必胜之夜”线下大事件的影响力反哺至线上，不断辐射扩展。

花式营销大法第二招

网红带动品牌力，实力不容小雀备

除了品牌自身入驻抖音开展各种营销动作外，不少品牌客户更喜欢通过现有流量增加品牌曝光，而借助信息流进行“侧面”营销往往离不开网红。目前，借助网红成功吸睛的品牌不在少数，其中运用最“6”的品牌当属coco奶茶、海底捞和答案茶等。

Coco奶茶：网红才是“新”配方强力推手

起初只是有个小姐姐在抖音里发布了一款可以“打开新世界大门”的奶茶配方，结果，该视频获得了二十多万的点赞量，也引发了连锁反应，使得网友们蜂拥而至coco奶茶门店品尝网红款。而coco品牌也迅速抓住机会，将网红套餐直接放上菜单，供网友们一键下单。

海底捞：花式吃法“病毒式”蔓延

而海底捞则改成了创意厨房，让大家眼前一亮，网友惊呼“原来海底捞还可以这么吃！”

网红蘸料：海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌，吃起火锅美滋滋。

鸡蛋虾滑面筋：鸡蛋虾滑搅一搅、油面筋戳洞往里灌，确定不是黑暗料理嘛？

番茄牛肉饭：调料区的牛肉再加碗饭，来一勺番茄锅底汤再拌一拌。海底捞真的不是你家厨房吗？

答案茶：用“占卜”吸引好奇的你

1月初，90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频：她对着一杯奶茶问：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”掀开瓶盖，答案浮现：“一无所有”。这杯会“占卜”的奶茶迅速在抖音上不胫而走，勾起了大家的好奇心。最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。值得一提的是，当时答案茶还没有一间真正的实体店。第二天，秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频，结果再次“爆”掉。视频播放量达883万，获赞24万，评论超5000条。由此不久后，答案茶正式落地郑州二七万达广场，受欢迎程度可想而知。

花式营销大法第三招

入驻抖音开账号 短视频成为品牌最新集聚地

在今年3月，抖音专门挑了几个品牌合作，随后便正式开启品牌主页的蓝V认证权益。在品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。未来，抖音还将会基于LBS打通线上和线下闭环。抖音现在只开放了聚合内容，希望更多的品牌主加入抖音。

支付宝入驻抖音：拉近你我的距离

支付宝作为一款移动支付类的平台，最大的竞争对手便是微信支付，为了捍卫住自己的地位，便另寻他路，进入了抖音的营销世界。支付宝通过段子的形式来包装自身功能，却遭来各路吐槽。不过，就是这样一个被抖友封为“最惨官博”的账号，却收获了67.3万赞，272.2万粉丝。

小米入驻抖音：不断上演新品秀

小米为了宣传新品入驻抖音，玩的是不亦乐乎。除了发布带有自嘲、自黑特质的段子外，小米官还发布了关于两款新产品的视频，有变脸-吴亦凡，也有斯塔克的枪战视频，虽然这两则视频在小米官方已经发布，但运用抖音的效果立马变得新颖别致，效果更是不同凡响。

【变脸-吴亦凡】

【斯塔克的枪战】

联想入驻抖音：互动挑战等你来

要说互动性最强的就数联想了，联想入驻抖音不久，便推出了主题玩法，邀请用户在特定主题下制作视频，比拼创意。随后又配合联想粉丝节的上线，携手抖音推出以“放肆show真我”为题的挑战赛。由于挑战赛主题与抖音用户喜爱展示自我的特性极其契合，活动上线当天即收获了上万用户的参与，并创下抖音平台品牌合作的最高记录。

在挑战赛中，联想品牌只需要发起话题，将创作的自由交给用户。在与用户共同创作内容的过程中，品牌不仅满足了年轻人自我表现的欲望，还能够通过区别于及点赞的深层互动与他们建立起情感连接，从而将品牌更广的传播于众。

为何品牌专注抖音这片营销阵地？

在诸多短视频产品中，抖音凭借音乐和社交两大特性异军突起，日均视频播放量已达10亿，这无疑成为了品牌选择抖音营销阵地的一大原因。

除了拥有强大的用户外，抖音的一大特点就是拥有年轻的用户群，绝大多数用户在15—22岁左右的95后和00后，男女比例为4:6，多居住在一、二线城市，有着强烈的表现欲。在现如今年轻化的市场下，品牌固然希望收获更多的年轻用户。

抖音的另一大特点就是创造力强，打开抖音不难发现有很多脑洞大开的用户上传的各路视频套路满满，与营销人所认知的传统兴趣标签不同，抖音的用户不仅喜欢音乐及舞蹈，还擅长表达及探索。这些用户在自己的小圈子里已经是意见领袖，品牌如果能够打动这些人，就有机会通过他们触及到更多小圈子。

抖音热门视频背后套路一览表

在抖音，流量和资源并不会集中在部分用户身上，每个人都有机会凭借内容和才华获得推荐。个性化推荐让所有用户都站在了同一条起跑线上，这一机制调动了他们创作内容的积极性，更好的增强用户粘性。

短视频的价值备受看好，而抖音作为短视频领域的佼佼者，未来基于流量产生的广告价值更是备受期待。