琴行以最低100元一节的“陪练课”价格，1个月时间成功被146学生承包了。
很多琴行都有这样困扰：因为琴行缴费一般都是预付费，然而总有那么一部分学生的季度或年度总上课的课时量特别少，导致琴行最后没办法只能把剩余的学费退回去。
如何不让这些到手的预付费最后变成鸭子飞走，琴行经营者们可谓经常绞尽了脑汁。有个琴行在去年运用了一种模式成功的把家长的预付费变成琴行真正的资本，迅速增加学生上课课时量。
“陪练课”共有16节
琴行把准备钢琴考级的学生聚一起，所有的琴房留给这些学生并提供陪练，每天上午有专门的老师负责指导他们的学习，学费最低100元1节，共16节，这就是音艺琴行在去年暑假所做的事。音艺琴行开启了“陪练课”模式，针对准备考级的学生定制了“陪练课”课程，琴行以最低100元的一节的“陪练课”价格，1个月时间成功的被146学生承包了。
“学费的100元是统指，其实就是扣课时。琴行学员的学费是季度或者年度缴费的，一年共有52节课。到暑假有部分学生还有几十节课，还有部分只剩16节或者更少了。”王老师说，这146名学生本身就是琴行内部学员，便以扣课时的方式给他们开陪练课。因为陪练课的群体都是准备考级的学生，所以他们的报到率非常高，学生的课时量也就上去了。
“琴行老师以1对多形式对学生进行指导，老师负责巡逻，看学生练琴，发现不对的点出并指正。对不熟练的学生让他专门演奏那一段，然后过10分钟再来检查。”王老师道，这不同于琴行普通的陪练，这是有目的性的陪练课。琴行每天上午都把琴房全部被给这些考级的学生练，老师随时督查检阅，把学生统一起来相同的问题可以示例性演奏给大家看，省时还更有效率。
王老师讲到，今年音艺琴行将持续去年的做法，去年仅是作为试验田试点，效果还不错。王老师口中的效果还不错指的是：去年暑假有146名学生报名参加了琴行的陪练课，每位学生上16课时，为期一个月。这对中小琴行而言是个很可观的数字，并且学费是最低100元，准备考1—3级的学生是这个价，越往高级学费越贵。
对症下药才有后续故事
音艺琴行可以把“陪练课”开好，提高了学生上课的课时率，是因为琴行对症下药了，了解市场需求。
琴行抓住了特别重要的一点，他们针对的是准备考级的学生。这类学生临考前需要每天都有固定时间和地点练习，并且需要老师随时解答，而琴行此时推出这项服务，符合了这类人群的需求。
学生在家独自练琴遇到不懂的问题家长无法给出解答，在琴行练习则可以完全避免掉这个困扰，还有集体性的练习有助于提高学生的积极性，当学生想偷懒时看到隔壁的同学在认真的演奏就会减弱他不想练琴到的心理，而孩子要是在家就不能坚持了，这些也都是家长特别乐于看到的景象，因此音艺琴行的陪练课，得到了很多家长的支持。还有部分学生是打算考琴跳级的，琴行明确只要加课就可以。
琴行把需要考级的146个学生汇集并为他们开陪练课，相当于增加了琴行的学员再生率。准备考级的学生本身是琴行内部学员，即使琴行不为他们开陪练课，这群学生也会通过其他渠道或其他方式进行相关训练，但若琴行不开这课，那么就相当流失了这146位学生。
这样一来，琴行的目的也就达到了。家长对琴行的肯定会增加孩子到琴行的上课率，那么预付费就可以变成琴行自己的钱了。
“去年因为是第一次开陪练课，所以给了学生优惠，只要是在这一个月内全勤的学生，都会额外再送两节课时”王老师说，琴行赠送优惠是打亲情牌。全勤送课时一方面会让家长更加督促他们的孩子每天来琴行练习上课，那么相应地就会减少孩子不来琴行上课次数，预付费的困扰就大大减弱了；另一方面孩子准时的报到率也可以提高孩子的音乐技能水平，而家长看到孩子进步很大也会对琴行更加信任，家长续费的可能性就很自然增加了。
文_谢露
