在招生活动的时候，成堆的礼品摆在大门口的宣传台上，孩子们路过都会停下脚步，围着这些小礼物，露出期待的目光。周老师会适时地递上招生宣传简章，然后跟家长介绍起课程，最后会告诉家长，今天报名的话，不但学费有优惠，还能免费得到几件精美的礼品，礼物送完为止。
如果家长还在犹豫，周老师就会蹲下来跟孩子对话，告诉小朋友请他爸爸妈妈帮他报名，这里能交到很多好朋友，还能上台表演，最主要的是，这一堆礼物可以随便挑。家长看到孩子跃跃欲试，一般都会报一个名学学看。
在中国，送礼一直是一门学问，送好了万事如意，送错了前功尽弃。琴行招生活动送礼物时，要注意遵循以下几个原则：
礼物要和孩子、和教育相关
琴行招生又不是超市促销，送碗送碟送购物袋的就大可免了，孩子没兴趣，根本起不到吸引生源的目的。杨老师的礼品基本和教育无关，而周老师的就很能引起学生共鸣。
礼物需要塑造价值
没有经过“塑造价值”的礼物，即使是免费的，别人也不想要。可以从这几个方面来塑造：这个礼物能为收到的人带来什么好处？能帮他们解决什么问题。周老师的礼物不但有趣，还能为孩子的成长助力，增强亲子间的互动，家长看了也满意。
仓库里堆积的礼物不要送
不要为了省钱就进一些廉价的、卖不出去的礼物，家长可以因为喜欢你的礼物把孩子送来学习，也可以因为讨厌你的礼物而把孩子带走。家长不是垃圾回收站，有谁会喜欢卖不出去的东西？
不要只送一个礼物
多一两样小东西，就能多一两种被家长和孩子喜欢的可能，成本不会多出很多，但却给家长提供了多个不同的价值角度。
塑造紧迫感
送礼也是需要塑造紧迫感的，不是每天都可以送。如果每天都赠送，不但会增加成本，还会让人觉得你有很多礼品，一点也不珍贵。如果告诉家长送完即止，他们考虑到早晚都要报名，不如早点报了，还能多得一份礼物。
