新开的乐器培训机构,恨不得马上招到很多学生,实现盈利。但如果掌握不到正确的开店“姿势”,往往会浪费很多人力、物力成本。如何快速实现快速盈利?你需要注意一下几点:
被拉黑了,就永远放进了黑名单
对于刚开始做乐器培训的机构来说,如果没有完善的师资和充足的经验,学生数量增加了,但师资力量没有跟上,随便找个老师就开始上课,很容易出问题,造成口碑受损。
培训机构吸引的学员一般都是附近的街坊邻居,口口相传。如果有人准备学乐器,肯定会到处咨询一下,若此时口碑受损,被周围潜客排斥拉黑后,黑转粉非常困难。所以千万不要抱侥幸心理。
妙招:刚开始运营的时候,需要控制招生规模,提升教学质量,等新招的老师成熟起来,再开始大规模招生。
通过营销,先让店面热闹起来
很多琴行老板痛诉:“我们这里某个琴行简直就是个混蛋,380元学习一期,三个月,还送琴,都是垃圾琴。”
这是营销套路,刚开始通过一定的宣传点,要让大家记住。前面三个月就是用来“亏本”的,是在打价格战,扰乱市场。“亏本”其实不亏,买到的是人气和知名度。
妙招:在招生旺季,可以通过类似的组合营销让店面热闹起来。
价格返现助招生
著名的英语学习APP“流利说”通过“达成目标返现”迅速扩大自己的品牌知名度,报名学习人数激增,而它也通过这个课程,实现了亿元融资。
这种方式既调动了学生的积极性,又在无形之中帮助机构进行宣传,最重要的是:拖延症的存在,不可能每个人都能持续坚持一件事。所以真正能拿到返现的人,其实很少。
妙招:如果学员每周坚持上课,每周坚持分享朋友圈,坚持整个学期,返一半学费;坚持半个学期,返四分之一学费。
用大班教学推广一对一教学
多宣传一些带有玩乐性质的大班教学:比如一次招收十个学生上一堂试听课,不要小看这些看上去没有什么盈利的玩乐大班,次数多了之后,孩子就会对我们的机构形成依赖,以后要学习乐器,来我们机构基本就是顺理成章。
支招:对于新琴行来说,要保持一定的大班数量。不仅是让你的学生能够看上去更多一点,最主要的是,学习总是会慢慢的深入的,大班制的孩子到了一定程度以后,几乎都会是你的一对一学生。
玩套路就要玩得深,任何东西,一定是多方受益。让利给家长,家长受益;增加了生源,自己以及老师受益;以慢制快,提升教学品质,口碑受益。