全国有30多万家琴行，星罗棋布在国家版图上，小琴行占了绝大多数，这些琴行艰难地存活着，最大的成本不是员工薪酬、不是房租水电，而是同行之间的竞争。
琴行业有着一个特点：“门槛低”。因此，能开琴行的人很多，毕业生可以先到琴行工作一两年，学习到一些琴行管理知识就出去单干，而且收费更低，原本他带的学生也会跟着过去。
夏利比宾利便宜得多，但还是倒闭了。华为掌门人任正非说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。”
琴行一味地低价，而不是想着去提升课程与服务质量，就是一步步走向倒闭。举个例子：每人收1元，收100个人，就是100元；每人收10元，收10个人，也是100元。但是前者的成本要大得多，利薄如丝。
1.饿死同行，自己就能幸免？
犹太人在一个地方开起了加油站，就有第二个人过来开起了宾馆，第三个人来开了超市……中国人在一个地方开了加油站，就有第二个人来开加油站，第三个也是来开加油站。你的油卖10元一升、他的卖9元，我的就卖8元，一定要通过低价来把客户抢过来。
市场虽然在增长，但是速度缓慢。琴行的客户，有30%是表现出学琴欲望，主动去找琴行报名的，另外70%是需要通过活动去影响，通过销售话术去说服的。然而大家做的都是，用无尽的低价去抢那30%的意向客户，却很少琴行另辟蹊径去挖掘剩下70%的客户。
饿死了同行，剩下的那家就能幸免？并不是，其他资本会继续涌入这片市场，全新的更加剧烈的竞争会加进来，琴行之间又陷入无尽的内耗。
聪明的生意人会给同行活下去的机会，一起把市场做好，互相学习，共同进步。一座山上只有一棵树，这棵树很快就会枯萎。如果山上的是茂盛森林，所以树木才会围着阳光齐头生长。
2.累死自己，“小客户”好服务吗？
琴行总工会遇到一些喜欢讨价还价、贪小便宜的客户，我们可以通过一时的优惠成单。等这些客户进来之后，发现宁愿退费让他们出去。
经常迟到、无故请假的客户无非就是那么几个；喜欢顺走琴行固定物资的也就那么几个人；在琴行吵吵闹闹的学生也是固定的几个人……那些因为贪便宜进来的客户，以后时时刻刻想着占琴行的便宜，对琴行提出诸多要求。
收了低价，反而服务起来更难。这些“小客户”是琴行发展的最大隐患，琴行的“小客户”越多，大客户就越少，赚钱赚得少，而且更加难。
3.坑死客户，那么点钱能给他们带来什么？
羊毛始终出现在羊身上。在周边琴行都是150元/节时，有的琴行愿意收100元一节，别人请的是专业院校毕业的老师，他们是自己培养一些没音乐基础的老师任教，教学质量无法保证。
还有的琴行也是收100元/节，用二手琴教学，琴房窄小无比，墙壁乌漆麻黑，给孩子压抑感；大厅的装修也很普通，沙发坐起来不舒服，卫生也很少搞。价格太低了，收入不充足，真的没资金去提升装修质量。
琴行提升装修水平，让孩子舒服一点，让家长在等的时候也悠闲一些；采购质量好的乐器，让孩子学琴起来更顺利一些；多举办音乐会节目，让孩子有更多的展现机会；多举办活动，让孩子们在琴行玩得开心……这些都需要钱！
没有利润的支撑，哪有服务的提升与教学质量的保障！
低价，就是在坑客户！涨价，都是为了更好地服务客户！
曾经有个新来的老师问琴行老板：“我们的课时费200元一节，隔壁的琴行都是120元/节，担心家长过去他们那边，怎么办？”
“既然他们琴行那么厉害，那为什么他们还是小琴行，我们是大琴行呢？”老板回答说。
